導讀：在11月份的廣州印花展上，《紡織品印花》記者對廣州印可來數碼科技有限公司（以下簡稱印可來）總經理謝竟先生進行了一次全面的采訪，分享其品牌一路走來的風雨歷程。　 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，沒有親身的經歷，就無法清楚的了解當今行業的真實情況，就只能讓自己繼續隔絕在社會之外。社會的復雜多變，變幻莫測是在書本上無法學到的。做產品跟做人是一樣的，只要你把該做的做好了，結果不要想，一切都是水到渠成的事，哪怕有時會有很多挫折，但是我們要相信天道酬勤，機遇是給有準備的人的。而我們相信廣州印可來數碼科技有限公司能夠鑄造非凡事業的秘密正是因為其“一步一個腳印”的走出來的。
　
    在11月份的廣州印花展上，《紡織品印花》記者對廣州印可來數碼科技有限公司（以下簡稱印可來）總經理謝竟先生進行了一次全面的采訪，分享其品牌一路走來的風雨歷程。讓我們一起慢慢聽完這個關于對行業的堅持的故事。
　　
    在訪談中，記者悉心感受著貴公司所追求的“科學、誠信、超越、環保”的公司理念，每一個詞都讓本刊記者感受到了企業發展所追求的發展企業的標準。
　　
  廣州印可來數碼科技有限公司成立于2008年，公司致力于數碼印花行業相關產品的研發、整合，技術咨詢、技術服務及行業價值鏈的提升。其前身為鄭州鴻盛數碼科技股份有限公司駐廣州辦事處。作為噴墨打印市場的，印可來一直走在市場需求前沿，特別是這次主推的數碼印花和數碼印刷產品。
　　
  在展會現場展示了的分別是EPSON噴頭平板機、熱升華高速紡織數碼印花機、導帶式數碼印花機和外國品牌Mimaki的數碼印花機器。印可來是Mimaki長期戰略合作伙伴，在展會上吸引了不少的客戶，并有客戶現場就定下了機器，對印可來來說是一個喜人的佳績。
　　
  在展會現場，記者看到了其的數碼印花技術，色彩立體感強烈，層次豐富，而3D數碼打印產品，更是立體逼真，活靈活現。現場中展示了噴墨制網專用黑色墨水、絲美特酸性染料墨水、銳美活性染料墨水、捷特絲紡織涂料墨水、鴻美熱升華轉印墨水、鴻彩耐光染料墨水、鴻彩水性染料墨水、納米顏料墨水、水性墨水、LED-UV光固化墨水等產品，彰顯著其比肩世界水平的科技創新力量。
　　
  謝總為我們記者介紹，公司總部致力于研發、生產、銷售數碼印刷、數碼印花、數碼影像、廣告噴繪、OA辦公、LED-UV光固化、3D打印耗材、工業應用等領域的各種專業噴墨墨水，并提供各種售后支持、技術服務、方案配套等專業服務。公司產品銷往俄羅斯、美國、德國、英國等世界70多個國家和地區，在中國北京、上海、廣州設有3個全資子公司，在河南鄭州設有分公司。在沈陽、福建、成都、義烏、杭州、山東淄博、西安等城市設8個辦事處，建立了覆蓋全國的銷售渠道。
　　
  公司本著“科學、誠信、超越、環保”的企業核心價值觀，堅持自主研發，堅持綠色環保理念，“超越墨水，做您的噴墨方案合作伙伴”的經營思路，噴墨墨水研發與應用方案整合推廣贏得了市場的認可。
　　
     在記者祝賀其展會上賣掉多臺機器的喜人佳績時，謝總非常開心的跟我們分享其感想“客戶買我們的產品也是為了讓客戶的利益大化，怎樣說服客戶購買我們的產品？首先我們的目標是讓客戶賺到錢，這才是重要的，站在客戶的角度考慮問題。賺客戶一次錢很容易，但要永遠賺到錢是很難的，與客戶長期保持合作關系的前提必須是讓客戶賺到錢。”而“我們產品的競爭優勢體現在哪里？”謝總表示“品牌之間的競爭，市場風向的扭轉，均影響著一個品牌的前途與命運。只有擁有足夠的品牌實力，才有可能禁受住市場的嚴峻考驗。我們不僅具備了前瞻性的市場戰略目光，同時也具備了優異的硬件設施，尤其設計生產出了有質量保障的產品，更是為自身品牌的發展積累了重要優勢。所以我們會提供的售前、售中和售后服務，客戶完全不用擔心故障和售后問題。在售前給客戶N種方案讓客戶選擇，客戶會根據自己的需求選擇適合自己的方案。在售中我們也會給客戶提供幫助，如果出現客戶操作不當或不熟練的時候，會有專業的技術人員跟客戶分析清楚問題出在哪里，是機器的問題還是操作的問題，給客戶作全面的培訓。即使是客戶的問題，跟我們廠家依然也有關系，我們會檢討是不是我們培訓指導不到位，我們會為客戶做全面的保養，預防出現問題。”
　　
  在記者談到“產品的噴頭和墨水對數碼印花非常重要，墨水的重要性具體體現在什么地方？”時，謝總回答：“不同的噴頭用不同的墨水，墨水不合適就會影響其流暢性，顏色等方面。不同的布料也要選擇不同的墨水。并且我們的每一款產品從設計、研發到銷售環節，有著統一的經營理念。時刻不忘以顧客為中心，為顧客提供越發優良價值的過程，為顧客提供更為出色的產品和服務。在此次展會的幾款產品，正是在以客戶為中心的理念指導下進行研發設計的。”
　　
     接下來在渠道上的產品推廣，謝總認為比其他品牌更有競爭力。因為印可來擁有業界為團結的渠道經銷商團隊，而且我們會經常與顧客進行接觸溝通，相信我們的產品能給客戶帶來不一樣的體驗。我們內有技術支撐、外有資源支持、同時又有品牌、等知識產權保護，我們沒有理由不“進步”。
　　
  謝總一直堅信，做一個品牌需要信念、責任、擔當，更多需要的是堅守。為什么歐洲國家的一些品牌能做上百年且興盛不衰，因為他們在產品的細節之處將創意和創新都彰顯得，在服務上發揮，這種職業精神值得我們參考學習。為此，我們公司不斷提升團隊精細化管理水平，專注于每一道工藝，爭取精益求精，竭誠服務，為從產品到服務做到以人為本，至善。我們公司擁有多年的數碼技術服務的歷史，再加上這么多年的積累和客戶需求的收集，利用我們的優勢和新的產品及解決方案，融合成我們自己的理解和客戶的需求開發產品，這樣就更貼近客戶的實際情況。
　　
  我們公司愿意與同行一道，為數碼印花行業的發展貢獻力量。不管如何，我們都愿意與同行一道在數碼印花行業發展的過程中共同成長……