張冰：包裝造就企業成功

 

    張冰老師講述了幾個真實的品牌利用包裝創造價值的案例：

 

     一、“藍月亮” 洗手液包裝：在幾年前，洗手液產品的出現改變了洗手的觀念，而一些涉足洗手液產品的日化廠家在一段時間后產品悄然退出市場，宣告失敗；而有些品牌zui終穩穩地占領著市場，“藍月亮”就是后者。“藍月亮”在剛進入市場之初便成功地用包裝幫助品牌奠定了良好的銷售基石。產品包裝無論從瓶子的高度、體積、瓶形、質地、產品色澤、配件顏色、標簽形式等都經過精心設計 ，zui終達到了“功能賣點、包裝形態、消費者感受”三者的結合。zui終戰績是：藍月亮洗手液當時每月銷售額達到700萬；長沙幾家大超市曾創下日銷售藍月亮洗手液2600瓶的佳績；種種營銷手段的結合，使藍月亮得到消費者30%的支持率；據不*統計，“藍月亮”憑借洗手液單品創造7000萬元的當年度銷售額。

 

     二、“解渴水”包裝：目前市場上的“解渴水”在包裝上可謂做足了功夫：瓶子造型是小孩子喜歡的卡通角色，懷舊風包裝引發收藏旋風，也可以繼續裝飲料用，商品無論放在哪一個通路上、無論貨架上有多少商品，它都能迅速抓住消費者眼球，使得這種昂貴的產品僅僅通過包裝就引發了消費者不可收拾的購買欲望。當然，包裝創造的價值也是令人欣喜的：有數據顯示，自1997年以來，平均每年的銷售成長率就高達127%；2000年賣出6萬多箱，而到2001年就增加到了約100萬箱！ Alan：一些包裝問題可以通過創新解決 在企業實際的生產過程和產品的流通過程中有可能會產生很多的問題，比如原料的滲漏、產品規格的不正確、庫存和運輸方面成本太大、過度包裝人力、能源的非合理利用等。這些問題會為企業帶來直接的經濟損失，嚴重影響企業的利潤。其實這些問題有時*可以通過包裝創新輕松解決。由于在一些國家，有相關的法律規定：包裝回收成本必須由生產企業來負擔，因此選擇更適合的包裝材料、包裝規格能夠節約大量的包裝成本、生產成本、物流成本和回收成本等，減少浪費，為企業帶來更多的利潤，創造更大的價值。Alan指出，企業需要正確認識包裝創新為企業創造的各種價值（包括品牌、效率、效益、營銷、產能等）。

 

    杜鑫：包裝可以促進產品在賣場的成功銷售 好的包裝在超市貨架上更容易脫穎而出。一般情況下，大賣場的陳列貨架都分為四層，而據統計表明，和人的視線高度zui為接近的那層產品銷售情況，一般是從上數第二層，其占總體銷售的45%。但是，有時產品可以通過包裝來彌補產品因貨架陳列位置不理想而導致的銷售較差的情況。消費者在一排貨架前駐足的時間是非常短暫的，視線對貨架的掃描速度也是非常之快。在如此短暫的時間里，只有外觀精美、獨樹一幟的包裝才能瞬間抓住消費者的眼球。一個出色的包裝要做到的就是zui大限度地激發消費者的關注程度和購買欲望！那什么樣的包裝在超市的貨架上會有這種魅力呢？答案就是：在包裝設計方面要做到圖案直觀清晰，色彩符合產品特性，用圖案的設計和色彩的搭配突出陳列效果。從而達到讓包裝促進產品在賣場里成功銷售的目的。