一、*存在：印刷行業分工很細，印前制版作為一個獨立的行業，服務于區域內中小型印企，將*存在。制版中心牢牢地立足于服務于特定區域內的中小型印企，彼此可以*共存。

    二、選擇客戶：服務少數客戶的制版中心是危險的，的結構是服務于十家以上的客戶，按制版量、價格、距離、結算、忠誠度等條件把客戶群分成一類客戶和二類客戶，一類客戶的服務是必保的，二類客戶用來飽合業務量。

    三、保護市場：如果不想讓手中一類客戶自己上設備，一定要給出堅強的理由：*是保障供應，第二是保證質量，第三是成本劃算。過度壟斷和過度競爭都會導致客戶得不到性價比的印前制版服務，導致客戶自己上設備。

    四、平臺價值：掌握印前技術（文件處理、色彩管理、訂單管理、數碼印刷工作系統）的制版中心是一個非常好的平臺，它以膠印制版為基礎，不斷匯集客戶的需求，可以延伸自己的業務，成為印刷服務中心：精品制版（實現色彩管理）、其它制版（柔性版、絲網版、燙金版）、菲林輸出（菲林不會消失）、平面設計、數碼打樣、數碼印刷、裝訂等，和當地印刷企業形成互補、共生的業務模式，贏利能力要超出一般企業，而且，傳統印刷企業并不太方便參與和制版中心的競爭。

    五、關鍵部位：制版中心的工作可以分解成銷售、前臺、印前、制版、送貨等環節，每一個環節都重要。風險來自于印前，做錯了文件，可能會賠錢。質量和利潤來來自于版房。后一點容易被忽視：版房要操作和保養好制版機、沖版機，還承擔著質檢工作。好的版房，沖版應該象沖浪一樣嫻熟，如果有一臺版材適用性好的制版機，配合適用的版材，可以在“版”上多賺20%的錢。

    六、CTP驚變：2010年之前，中國還有很多紫激光CTP制版中心，現在，幾乎一個也沒有了。紫激光CTP僅剩下報業市場，也在被熱敏CTP和UV-CTP的蠶食。改變中國印前設備結構的*原因就是成本，這個改變還在進行之中：中國印刷商情網統計，截止2013年6月份，UV-CTP已經占到了CTP總量的一半，并且還在增加中。曾經有一個謊言：UV-CTP只是一種過渡性的技術，這個謊言已不攻自破，當年是誰說的呢？還有第二個謊言：熱敏版會降到普通版的價格一樣——雙涂層結構的熱敏版怎么可能和單涂層的普通版成本相同呢？2013年，中國市場上出現了一些單涂層的熱敏版，質量不過關，廢品率高，這是激烈競爭導致的低水平創新。

    七、投資理念：制版中心是一個服務型的企業，人永遠是*生產力，可是，選用何種設備的作用，不容小覷。投資者要做的決定是：要做*投資？還是短期投資？甚至短期投機？*投資要使用堪稱印刷資產、經久耐用、能夠應對未來市場環境的好設備，一次性投資，*受益。越是競爭激烈，越應該用好設備，而不是相反。質量不好的設備可以用于短期投資，一旦成功，不要心存僥幸，在設備整體性能下降之前，進行升級換代，轉用質量好、工作穩定、壽命長的設備，固化自己的市場，才能保持競爭力和未來的市場地位。

    八、UV兇猛：一些國產UV或普通版制版機質量不好，并不能說明UV和普通PS版設備制版質量都不好。貝斯印采用耐印率更高的方形相素成像，可以還原1%的網點，質量優于大部分熱敏CTP，這一點，德國獨立印刷協會早有技術定論。

    九、去掉雜音：目前通行的做法是，設備端口開放，接收統一格式的TIFF文件，便于客戶使用各種第三方軟件，進行質量和色彩管理、CIP4、企業管理ERP等，把這些印前設備的通用功能說成是壟斷的*秘藉，或偏面夸大其偉大作用，是不科學的。

    十、市場*：的紫激光CTP是愛克發南極星、北極星，生產商Strobbe，和貝斯印屬于同一家集團公司，*為愛克發貼牌生產。的熱敏CTP是柯達克里奧，但是，要小心國產的熱敏激光器！的普通PS版和UV版CTP是德國貝斯印（俗稱CTcP）！它采用磁懸浮平臺運動系統和水冷卻系統，可以使用普通PS版、UV版，甚至再生版，只有zui貴的貝斯印，才能用*的版！而且，貝斯印設計壽命超過15年，堪稱制版中心的*武器！