前不久，中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)（浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下站點(diǎn)之一）合作客戶德馬吉森精機(jī)機(jī)床貿(mào)易有限公司，發(fā)來(lái)一份電子版德文雜志文章，表達(dá)了對(duì)中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)合作效果的滿意，并稱網(wǎng)站已引起了德國(guó)制造企業(yè)的廣泛關(guān)注。文章描述了關(guān)于中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)、阿里巴巴B2B平臺(tái)對(duì)獲取新客戶的良好作用，并分析數(shù)字時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)已成為廉價(jià)的宣傳產(chǎn)品形式。文章刊登在《中國(guó)之窗》雜志上，目前在中國(guó)飛往德國(guó)的飛機(jī)上，從德國(guó)到中國(guó)的漢莎航空上均可閱讀到。
　　
　　《中國(guó)之窗》是一本德語(yǔ)經(jīng)濟(jì)雜志。出版18年來(lái)，已成為德國(guó)大詳盡的向德語(yǔ)地區(qū)的德國(guó)企業(yè)介紹在華投資,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貿(mào)易等方面信息的重要平臺(tái)。《中國(guó)之窗》的讀者群主要是已經(jīng)在中國(guó)從事經(jīng)貿(mào)，投資的德國(guó)企業(yè)高層*和駐華機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，以及希望在華從事經(jīng)貿(mào)，投資的德國(guó)企業(yè)高層。

　　
　　以下是對(duì)《中國(guó)之窗》這本德文雜志中《阿里巴巴、JC35&Co.，論數(shù)字時(shí)代新客戶的獲取》一文的中文翻譯。
　　
　　中國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化水平蒸蒸日上，自動(dòng)化級(jí)別也不斷提高。德國(guó)制造的機(jī)器及設(shè)備需求在中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。德國(guó)的中小企業(yè)開始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)將其產(chǎn)品銷往中國(guó)。因此選擇好的交易平臺(tái)就變得尤為重要。
　　
　　中國(guó)是德國(guó)在亞洲大的經(jīng)濟(jì)合作伙伴，德國(guó)也是中國(guó)在歐洲重要的貿(mào)易國(guó)。這是各中小型企業(yè)深知的事實(shí)。那他們?nèi)绾尾拍芡ㄟ^(guò)有限的資源將自己的產(chǎn)品銷入市場(chǎng)呢？
　　
　　通過(guò)廉價(jià)手段建立曝光度
　　
　　如今想要獲得新客戶，就需要在網(wǎng)上有曝光度。94%的B2B買家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品。中國(guó)的數(shù)字化程度現(xiàn)已趕超德國(guó)。與線下高昂的廣告費(fèi)相比，互聯(lián)網(wǎng)成為賣家的便宜方式，來(lái)讓潛在客戶主動(dòng)搜尋到他們的產(chǎn)品。許多企業(yè)為了在網(wǎng)上獲得足夠的曝光度，首先會(huì)考慮中國(guó)國(guó)內(nèi)的搜索引擎收錄情況，建立網(wǎng)站。但有一點(diǎn)需注意：需要對(duì)網(wǎng)站全部?jī)?nèi)容進(jìn)行翻譯，這樣有興趣的中國(guó)買家才可能搜索到。而想要達(dá)到這種效果，卻不是一件易事。
　　
　　B2B平臺(tái)上的企業(yè)則可以享受到這樣的效果。網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)自身會(huì)投資大筆資金用于搜索引擎的優(yōu)化和推廣。在網(wǎng)上搜索供應(yīng)商時(shí)，B2B平臺(tái)服務(wù)的會(huì)員就會(huì)在搜索引擎上展示他們的首頁(yè)付費(fèi)廣告，或者在其他公告區(qū)、商鋪等出現(xiàn)他們的產(chǎn)品信息。這時(shí)，只需要將端口上的產(chǎn)品信息和數(shù)據(jù)翻譯成中文，而不是整個(gè)網(wǎng)頁(yè)。同樣，公司也在B2B平臺(tái)日常訪問(wèn)群體包括供應(yīng)商、采購(gòu)商、代理商中，打響度，從中獲益。
　　
　　在B2B交易中，人們搜索的更多的是產(chǎn)品信息，而不是品牌名。在B2B端口上，小型企業(yè)可與大企業(yè)并排而列，并借此獲得打入市場(chǎng)的良好機(jī)遇。當(dāng)然只有的會(huì)員才會(huì)被*給買家，這些會(huì)員一般都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。通過(guò)這種產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)的方式，好的產(chǎn)品更容易被找到，且搜索出的結(jié)果質(zhì)量更高。
　　
　　在B2B平臺(tái)上不斷創(chuàng)新
　　
　　阿里巴巴毫無(wú)疑問(wèn)是亞洲B2B領(lǐng)域的*、綜合性的網(wǎng)上購(gòu)物商城，其不僅供應(yīng)工業(yè)產(chǎn)品，還供應(yīng)辦公用品、服飾、玩具等，各類產(chǎn)品。很多德企會(huì)問(wèn)，既然如此，阿里巴巴會(huì)不會(huì)偏離供應(yīng)工業(yè)產(chǎn)品的角色。當(dāng)然不是。重要的是展示時(shí)選擇正確的產(chǎn)品類別。許多制造商（如ABB）均在此安家，也找到了許多中國(guó)顧客。
　　
　　想要在網(wǎng)上獲得高訪問(wèn)量還需要執(zhí)行力和文化認(rèn)知。中國(guó)人不像德國(guó)人那樣過(guò)高要求產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，此時(shí)添加一些符合中國(guó)人審美的描述或圖片便會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效果。
　　
　　此外，較高的網(wǎng)絡(luò)曝光度和有針對(duì)性的顧客維護(hù)也十分關(guān)鍵。若要在阿里巴巴上賣掉更多產(chǎn)品，企業(yè)就不該被來(lái)自客戶各類非正式的詢問(wèn)所嚇倒。阿里巴巴上設(shè)有聊天工具，顧客通常通過(guò)聊天平臺(tái)提出問(wèn)題，而賣方應(yīng)對(duì)其認(rèn)真回復(fù)。
　　
　　跟隨阿里巴巴的足跡
　　
　　阿里巴巴大獲成功后（成為股指高的公司），其他中國(guó)B2B平臺(tái)對(duì)這種經(jīng)營(yíng)模式很是眼紅，紛紛效仿。雖然訪問(wèn)量變少了，但競(jìng)爭(zhēng)也小了，針對(duì)成員的價(jià)格也更有利了。慧聰網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)和馬可波羅也開始供應(yīng)各類產(chǎn)品。
　　
　　一個(gè)公司的產(chǎn)品投資組合往往只涵蓋了一個(gè)特定領(lǐng)域。若想快速找到合適的目標(biāo)群體，不妨考慮下專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。JC35.com(中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)）就是專門供應(yīng)機(jī)床的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。JC35（中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)）在中國(guó)也組織會(huì)員參加展會(huì)，通過(guò)線上線下，會(huì)員可宣傳其新產(chǎn)品并找到新的客戶。
　　
　　中小型企業(yè)若想在海外保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，需要將其買賣過(guò)程不斷數(shù)字化，擴(kuò)大其在B2B平臺(tái)上的曝光度，并記住一句中國(guó)俗語(yǔ);寧愿在新路上摔跤，也不要在老路上漫步。企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，難免遭遇障礙困難，不妨多向相關(guān)專家咨詢有關(guān)選擇和管理平臺(tái)的事宜。