導讀：也許有時候只需要付出一點點的不同，您獲得的就是一個全新的世界。這是一則關于英國Langham印刷公司從商業印刷企業進軍數字印刷領域的小故事，他們通過可滿足特殊材質、特殊應用的MGI數字印刷機打開了一條獨特的生意發展之路。

      LanghamPress位于英國劍橋，創建于2012年7月，是由15位來自倒閉的藍點公司員工開創的。自成立以來，LanghamPress便追求與眾不同。LanghamPress總經理DavidArnold曾是藍點公司的生產總監，與15位同事一同白手起家，通過銀行融資購買其臺傳統印刷設備小森五色帶上光印刷機。

      但僅僅過去三個月，Langham便發現他們正面臨與藍點公司相似的危機，為了確保新公司在價格談判時的優勢，在僅僅成立了三個月后，他們便開始決定嘗試次數字印刷投資。

      “次投資數字印刷設備，我們考慮了理光、佳能和施樂的機器，它們的性能都非常的棒，但相似的數字運營模式和設備性能卻無法保證我們在進入這個激烈的市場中做到*一格，就如同我們做傳統膠印一樣，將永無止境的與其他那些擁有同類設備的印刷商競爭。”Arnodl講到。經過多次對比，公司選擇了靈活性較強的具有1020mm打印長度的MGIMeteorDP8700XL。

      LanghamPress的獨特產品1：為地產開發商開發的加長型全景宣傳資料

      通過這個可以比A3幅面長出了2倍的印刷長度，Langham公司首頁用它來代替傳統印刷機為房地產客戶制作折疊式全景版式的宣傳冊和展示材料。“無論是人物肖像還是全景，通過這臺設備，我們都可以印刷出6頁全頁A4全景式宣傳頁。因為版式與設計的與眾不同，這種全景式折頁宣傳冊非常受地產業客戶的喜愛，結果我們接到了很多這類活件訂單。”Arnole講到：“以前這種宣傳頁只有在大幅面的傳統印刷機上實現，但由于客戶廣告需求，他們不希自己的廣告一成不變，所以短版就成為了他們都要求。而MGI便讓我們輕松實現了他們的印刷需求。并且如果客戶只需要100份，那么傳統印刷的價格就會非常的昂貴。”

      這臺DP8700XL印刷機被放在Langham公司辦公區無塵并恒溫的位置。這臺印刷機在其他方面也有著高度的多樣性。與許多其他數碼印刷商相比，LanghamPress的客戶選擇用材的范圍較廣，Arnold說：“我們既能制作塑料卡片，也能做展覽用品。”

      LanghamPress的獨特產品2：卡片、塑料、信紙、展覽用品......豐富的業務

      Langham擁有多種多樣的業務類型，如卡片、塑料、信紙等，這也是MGIDP8700XL廣泛的材質適應性幫助Langham樹立起了自己的另一獨特之處。Arnold說：“因為我們可以在塑料上進行印刷，我們承接了許多透明管印刷的訂單。此外DP8700XL還非常適用于信紙印刷，但這需要進一步的印刷流程配合。傳統用激光設備印刷信紙容易掉色，但這臺設備的調色劑會稍有不同，它的掉色現象也有很大改善，并在可以正常的在其他后道工序繼續加工且不受影響。所有MGI運行的應用程序的質量都很理想，顏色非常穩定。”

      “另外選用MGI設備的重要原因是它的收費模式并不是數字傳統印刷的按張收費。同時MGI應用傳統印刷的設備管理理念，鼓勵客戶自己嘗試維護設備，我們一年差不多只叫五六次上門維護。這種設備管理理念大大提升了企業自身對設備運營能力的掌控，更容易根據企業自身特點挖掘設備的大效益。”

      MGIDP8700XL對Langham的成功起了關鍵的作用，它給Langham提供了與眾不同的運營理念，帶來了大約70-80個新的客戶，占業務比例的30%，并且還有發展的空間。