————————————————訪賽維貼標(biāo)設(shè)備有限公司總經(jīng)理張春林

    在標(biāo)簽的整個(gè)生產(chǎn)使用鏈中，貼標(biāo)可說(shuō)是后一道坎，邁過(guò)這道坎，標(biāo)簽就能與瓶子結(jié)合，這道坎邁得漂不漂亮，將直接影響到標(biāo)簽后的呈現(xiàn)效果。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，貼標(biāo)企業(yè)和干貼標(biāo)這一行的人一直顯得有點(diǎn)低調(diào)，為了增加對(duì)貼標(biāo)行業(yè)的了解，推廣的貼標(biāo)企業(yè)，我們對(duì)全自動(dòng)高速貼標(biāo)行業(yè)的人物——賽維貼標(biāo)設(shè)備有限公司張總進(jìn)行了專(zhuān)訪。

瓶子的世界，案例的世界

    在采訪的過(guò)程中，張總向我們展示了賽維10多經(jīng)營(yíng)中無(wú)意保留下來(lái)的“瓶子軍團(tuán)”。兩間寬敞的陳列室內(nèi)，各式各樣的瓶子“婷婷玉立”在幾十個(gè)展柜里。一時(shí)很難統(tǒng)計(jì)其“成員”的種類(lèi)與數(shù)量。盡管這些瓶子單看起來(lái)顯得式微，并且因?yàn)槎啻螠y(cè)試或試貼已經(jīng)顯得不那么潔白無(wú)暇，但它們集合在一起，還是散發(fā)出強(qiáng)烈的“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻“的震撼效果。

    “這里的每一個(gè)瓶子都來(lái)自于我們的客戶(hù)，可以說(shuō)，每一個(gè)瓶子背后都有一個(gè)故事，每一個(gè)瓶子都是一個(gè)典型的案例。”張總介紹他的瓶子時(shí)顯出一些興奮，讓人感覺(jué)到他對(duì)貼標(biāo)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。

    說(shuō)到底，客戶(hù)向貼標(biāo)設(shè)備企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的并不僅僅是一臺(tái)貼標(biāo)機(jī)，而是一個(gè)具體的解決方案。客戶(hù)將各種各樣的瓶子及標(biāo)簽的樣品送到賽維，進(jìn)行測(cè)試或試貼，賽維則根據(jù)瓶子與標(biāo)簽具體的情況，向客戶(hù)提供合適、性?xún)r(jià)比高的解決方案。十余年來(lái)賽維做過(guò)的方案，都濃縮在了這些瓶子上，這給每一位到賽維訪問(wèn)的人留下了異常深刻的印象。

特殊的問(wèn)題，特殊的方案

    在賽維的瓶子世界里，某日化企業(yè)的一個(gè)白色腰形瓶引起了我們的興趣。這個(gè)瓶子除了外形設(shè)計(jì)優(yōu)雅特別以外，表面還特別光滑。據(jù)介紹，這是因?yàn)樵诖似孔拥拇灯可a(chǎn)過(guò)程中加入了較多量的脫模劑聚乙烯蠟的緣故。這種脫模劑讓瓶子表面十分光滑，但卻給貼標(biāo)環(huán)節(jié)帶來(lái)很多麻煩，使用普通的貼標(biāo)方式很容易出現(xiàn)翹邊的現(xiàn)象。

    經(jīng)過(guò)研究實(shí)驗(yàn)與試貼，賽維采用了增加瓶體表面清潔度、增大貼標(biāo)壓力、日曬相結(jié)合的辦法，其中還輔以特殊工藝，終解決了這一難題，為客戶(hù)提供了精、準(zhǔn)、快的全自動(dòng)大批量貼標(biāo)解決方案。

    而在為另一家客戶(hù)提供在PET瓶上貼PET底紙的標(biāo)簽方案時(shí)，賽維針對(duì)該案例中貼標(biāo)特別容易產(chǎn)生氣泡的問(wèn)題，采用電暈、吹氣貼標(biāo)等手段相結(jié)合的方式，得出了佳的解決方案。

    這些只是賽維諸多成功案例中的一斑。許多終端用戶(hù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為了勝出，不斷地更換包裝或標(biāo)簽的樣式，更新速度非常快，這給貼標(biāo)企業(yè)帶來(lái)了很高的要求，他們需要不斷地改進(jìn)與完善設(shè)備，增加新的功能，隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶(hù)的特殊要求提出合理的解決方案。

徹底地專(zhuān)業(yè)，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì) 

    為了應(yīng)對(duì)客戶(hù)不斷變化的貼標(biāo)需求，賽維人非常關(guān)注國(guó)內(nèi)外各種新穎的瓶子，也關(guān)注國(guó)內(nèi)外標(biāo)簽的發(fā)展。每每見(jiàn)到一種新型的瓶子，他們就會(huì)設(shè)想其貼標(biāo)解決方案，每看到一個(gè)貼著標(biāo)簽的瓶子，都會(huì)想一想它是用什么樣的方式進(jìn)行貼標(biāo)的。正是這種執(zhí)著的精神，讓賽維的技術(shù)研發(fā)能力一直保持著行業(yè)甚至范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，贏得了客戶(hù)，特別是客戶(hù)的青睞。

    當(dāng)被問(wèn)及如何在快速變化的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，張總的回答簡(jiǎn)潔有力：“就是要徹底地專(zhuān)業(yè)！腦子要不斷地去想，怎么預(yù)防和解決碰到的這個(gè)那個(gè)問(wèn)題。”

    賽維在貼標(biāo)領(lǐng)域具有相當(dāng)不錯(cuò)的口碑，許多客戶(hù)都是賽維的“回頭客”，這些客戶(hù)又*為賽維帶來(lái)新的客源。定位為用戶(hù)的賽維，目前已經(jīng)擁有兩百余家客戶(hù)，其中有相當(dāng)比重是諸如安利、寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、雅芳等性的企業(yè)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，賽維選擇的是腳踏實(shí)地做事，孰優(yōu)孰劣，讓客戶(hù)自己去評(píng)判和體會(huì)。

    靠著過(guò)硬技術(shù)起家的張總，在技術(shù)上付出了大量心血，現(xiàn)在，他大部分精力仍投放在他熱愛(ài)的技術(shù)創(chuàng)新上面，考慮的是客戶(hù)種種解決方案，幾個(gè)小時(shí)就會(huì)有一個(gè)新點(diǎn)子產(chǎn)生。這種執(zhí)著也影響著賽維的每一個(gè)人。很多時(shí)候，為了解決一個(gè)問(wèn)題，賽維會(huì)不惜代價(jià)，一定要把解決方案做出來(lái)。在賽維十余年的貼標(biāo)歷程中，從未出現(xiàn)過(guò)答應(yīng)客戶(hù)卻因困難或者成本的考慮中途背棄承諾的情況。為客戶(hù)提供“好產(chǎn)品，好技術(shù)，好服務(wù)”——這是賽維*以來(lái)堅(jiān)守的方針。

走個(gè)性化、差異化、專(zhuān)業(yè)的路線

    從成立之日起，賽維堅(jiān)持走一條自力更生、自主研發(fā)、塑造國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的道路。雖然從國(guó)外移植現(xiàn)成的技術(shù)會(huì)便捷很多，但賽維放棄了這一想法。十余年來(lái)，賽維立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成功開(kāi)發(fā)出各種適合中國(guó)本土市場(chǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)，追逐夢(mèng)想的過(guò)程中，賽維也收獲了一大批難得的榮譽(yù)——“國(guó)家科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”，“國(guó)家科技貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，“1996年至2005年 中國(guó)包裝業(yè)20項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)/產(chǎn)品評(píng)選入選公司。”今天的賽維，已經(jīng)成功建立了國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，并成功打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

    貼標(biāo)這一行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)就像陳酒，越老越香。一個(gè)問(wèn)題，只要遇到過(guò)，就不再是問(wèn)題，不論次解決它的過(guò)程有多艱難，再遇時(shí)，解決它就是易如反掌的事了。由于始終立足前沿，開(kāi)發(fā)新的貼標(biāo)技術(shù)，賽維的技術(shù)投入相對(duì)較大，成本也相對(duì)較高，因此，賽維將主要的客戶(hù)群體定位在客戶(hù)的身上。一些國(guó)外企業(yè)也慕名而來(lái)，請(qǐng)賽維幫助解決難題。

    談及貼標(biāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，張總認(rèn)為，隨著加工量越來(lái)越大，手工貼標(biāo)會(huì)越來(lái)越少，貼標(biāo)行業(yè)將會(huì)向著全自動(dòng)貼標(biāo)的方向穩(wěn)步發(fā)展。而市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，一家企業(yè)要想滿足所有的客戶(hù)是不可能的事情，為此，賽維將自己定位在了個(gè)性化、差異化、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品線路上。目前，賽維已有數(shù)項(xiàng)技術(shù)取得了國(guó)家。

    同時(shí)，賽維也加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，除了為客戶(hù)提供貼標(biāo)解決方案與設(shè)備維護(hù)之外，賽維還為終端用戶(hù)新開(kāi)發(fā)的包裝與標(biāo)簽產(chǎn)品提供打樣與測(cè)試，檢驗(yàn)該產(chǎn)品量產(chǎn)的可行性，并由此為終端用戶(hù)挽回了不少的損失。

    隨著賽維蘇州新R&D和加工中心即將建成，賽維的下一步發(fā)展必將更加堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固！

來(lái)源：中國(guó)標(biāo)簽與貼標(biāo)