現(xiàn)階段企業(yè)對(duì)印刷品的質(zhì)量要求不斷提高，對(duì)印刷企業(yè)的規(guī)模與設(shè)備要求也越來(lái)越嚴(yán)格。促使印刷業(yè)不斷的發(fā)展與成熟化。

　　印刷品的成本核算印刷的價(jià)格包括以下幾部分：

　　1. 所用紙張的全價(jià)
　　2. 設(shè)計(jì)費(fèi)
　　3. 制版費(fèi)（包括發(fā)菲林）
　　4. 打樣費(fèi)
　　5. 曬版（PS版）
　　6. 印工費(fèi)
　　7. 后加工費(fèi)

　　將這些價(jià)格累計(jì)就是全價(jià)，再平均到數(shù)量里面就是單價(jià)了。 印刷的影響因素比較多，下面我將展開(kāi)來(lái)介紹。

　　1. 紙張的成本核算單張紙的成本核算：系數(shù)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價(jià)/10000]

　　◆大度紙：1.06（大度紙的固定系數(shù)）×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價(jià)/10000]（打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià)） =單張紙價(jià)如：大度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸單價(jià)=1.06×1.57×0.75=1.248元
　　◆正度紙：0.86（正度紙的固定系數(shù)）×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價(jià)/10000]（打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià)） =單張紙價(jià)如：正度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸單價(jià)=0.86×1.57×0.75=1.01元
　　◆特殊規(guī)格紙張系數(shù)：880×1230的固定系數(shù)為1.08850×1168的固定系數(shù)為1這樣計(jì)算出的紙價(jià)誤差在一兩分錢左右，對(duì)印刷整體影響可以忽略。總紙價(jià)=[（印刷總量/開(kāi)數(shù)）+損耗（印刷時(shí)的浪費(fèi)）]×單價(jià)大家牢記：復(fù)雜的印刷品只要拆解開(kāi)幾部分，算出各項(xiàng)再累計(jì)就可以了，后面會(huì)舉例說(shuō)明。

　　2.設(shè)計(jì)費(fèi)不同公司的設(shè)計(jì)水平不同，收費(fèi)不同。印刷行業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)廣告公司較低。現(xiàn)在一不正常現(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務(wù)竟然免費(fèi)設(shè)計(jì)，這是一種不正常現(xiàn)象。總之設(shè)計(jì)費(fèi)存在定位不同，地域差別，不再累述。

　　3.制版費(fèi)制版費(fèi)的收取分三種情況：畫(huà)冊(cè)類、包裝類、文字類

　　◆畫(huà)冊(cè)類：按P收費(fèi)，即每16開(kāi)單面制作價(jià)格乘上總頁(yè)碼。如：我所在區(qū)域100元/P。
　　◆包裝類：基本按開(kāi)數(shù)收費(fèi)。如：我所在區(qū)域一個(gè)三開(kāi)包裝箱制作費(fèi)400元。
　　◆文字類：按單頁(yè)價(jià)格乘上總頁(yè)碼既是，如15元/頁(yè)。制版費(fèi)除了以上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還要兼顧難度，難度較大的收費(fèi)增多。如：超級(jí)市場(chǎng)的宣傳海報(bào)有大量的商品圖片，制作較耗費(fèi)時(shí)間，每套四開(kāi)1200元也正常。
　　◆設(shè)計(jì)公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價(jià)格約：四開(kāi)65元對(duì)開(kāi)的140元（大度160元）。

　　4.菲林輸出后打樣現(xiàn)在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)，這無(wú)形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)出錯(cuò)后的損失打樣的費(fèi)用還是微乎其微的。客戶確實(shí)不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣仔細(xì)檢查。打樣費(fèi)因各地不盡相同，我所在區(qū)域：70元/四開(kāi)四色，140元/對(duì)開(kāi)四色。

　　5.曬版ps版費(fèi)和所用印刷機(jī)的幅面有直接的關(guān)系。我所在區(qū)域：四開(kāi)ps版 25元/每張左右對(duì)開(kāi)ps40元每張左右當(dāng)然包括曬板的工費(fèi)了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價(jià)，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧！

　　6.印工費(fèi)

　　◆印工的核算是按單套版來(lái)計(jì)算的，即單套版每一千張一色多少錢。如：我所在區(qū)域一套四開(kāi)每色印刷一千張15元，對(duì)開(kāi)30元，專色的印工價(jià)格是普通色的1.5-2倍。（色令的說(shuō)法只適合對(duì)開(kāi)）
　　◆同時(shí)印刷廠制定了一個(gè)單套版的低印工價(jià)格，即所謂的開(kāi)機(jī)費(fèi)，我所在區(qū)域的開(kāi)機(jī)費(fèi)四開(kāi)300元，對(duì)開(kāi)700元，八開(kāi)200元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開(kāi)機(jī)費(fèi)相同。
　　◆首先按步算出印工價(jià)格，然后和開(kāi)機(jī)費(fèi)比較，如果大于開(kāi)機(jī)費(fèi)就按步的價(jià)格就可以了，如果小于開(kāi)機(jī)費(fèi)就要按開(kāi)機(jī)費(fèi)來(lái)計(jì)算。◎按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)就是總印工了。◎如：一套四開(kāi)自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300元 （開(kāi)機(jī)費(fèi)）所以實(shí)際印工就是960元。

　　7.后加工包括以下幾個(gè)方面：彩色印刷部分：

　　◆折頁(yè) 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域：10000張16開(kāi)三折折頁(yè)約240元
　　◆覆膜費(fèi) 按平方計(jì)算 我所在區(qū)域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米
　　◆騎馬釘 每本約 0.05-0.1元每本（不計(jì)厚薄,騎馬訂都比較薄）。
　　◆鎖線 每令紙 40元
　　◆膠裝 無(wú)線膠裝 約0.01元/頁(yè)有線膠裝 約0.02元/頁(yè)
　　◆糊手提袋 按個(gè)計(jì)算 我所在區(qū)域約0.25元/個(gè) 帶扣眼的0.3元/個(gè)（包括磨切費(fèi)）
　　◆裱糊紙盒 按平方計(jì)算 我所在區(qū)域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。
　　◆打碼 按張數(shù)計(jì)算 起機(jī)約200元，數(shù)量多了和印工差不多。
　　◆起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘米（實(shí)際工作中因難度不同差別較大，如簡(jiǎn)單的壓痕版四開(kāi)的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，0.25元/平方厘米，一套對(duì)開(kāi)要1500元左右）
　　◆磨切工費(fèi)是按千張來(lái)計(jì)算的。如：我所在區(qū)域每磨切1000四開(kāi)25元每磨切1000對(duì)開(kāi)開(kāi)40元
　　◆起凸的價(jià)格和磨切相同
　　◆燙金按實(shí)際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說(shuō)法不同而已。
　　◆上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來(lái)計(jì)算
　　◆UV上光，磨光價(jià)格不相上下按平方計(jì)算 我所在區(qū)域約0.4元/平方米（應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上）。
　　◆酒類和禮品類的磨沙、冰花等價(jià)格基本按平方來(lái)計(jì)算。 舉例說(shuō)明：以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)，制版費(fèi)及利潤(rùn)，請(qǐng)自行根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格行情增加。各地各個(gè)環(huán)節(jié)單價(jià)不同會(huì)導(dǎo)致終結(jié)果不同，但各地差異不應(yīng)太大，紙張等材料的市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)，總價(jià)格相應(yīng)浮動(dòng)。

　　技巧：

（1）.認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
（2）.仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
（3）.用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
（4）.報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高（指不高出客戶心理價(jià)） 價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。
（5）.講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些*.良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。
（6）.風(fēng)度：老練、大方、誠(chéng)實(shí)、有責(zé)任感
（7）.語(yǔ)言和氣：講禮貌，講文明，先笑后講，不卑不亢。

　　校稿和交貨技巧：

（1）.校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
（2）.交貨時(shí)分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。

　　收定金和貨款技巧：

（1）.向客戶講明定金原因：
A.打稿、打樣、投資成本
B.讓客戶有誠(chéng)意
C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。
（2）.貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù).發(fā)票），讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

　　多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方*簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

　　過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：

（1）.對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。
（2）.我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。