【ppzhan摘要】在RFID行業專家們的眼里，金屬和水一直都是影響電子標簽讀取效果的死穴，所以他們希望能從技術上徹底解決電子標簽不能附著于金屬表面使用的難題，并且已經設計出了林林種種的抗金屬標簽。但是這些標簽由于價格較高，在推廣普及上受到了阻礙。

        在RFID行業專家們的眼里，金屬和水一直都是影響電子標簽讀取效果的死穴，所以他們希望能從技術上徹底解決電子標簽不能附著于金屬表面使用的難題，并且已經設計出了林林種種的抗金屬標簽，部分標簽還可防水、防酸、防堿、防碰撞，甚至能適應一些非常特殊的使用環境；而在行業另一端，接受各種產品宣傳信息的購買者與用戶，很多時候卻把“價格”作為了自己考慮是否采用此標簽產品的要素。矛盾需要解決，方法何在?對此，上海小可信息技術有限公司（下簡稱小可信息）總經理黃儀君先生提出了“三施而行”的普及之路。

      一施：創新型產品走低價讓更多的人先用起來

      抗金屬標簽的出現，確實讓更多的終端用戶看到了希望，但與此同時，標簽的價格卻難讓大眾接受。雖然抗金屬標簽的生產廠商不停地推出各類產品優惠活動，也吸引了不少用戶們的眼球，但缺少技術創新完全依賴廣告包裝的做法得不到訂單回報，用戶“不看廣告，只看療效”的反饋，迫使標簽廠商們必須花足十分的精力去創新。

      據黃總介紹，在RFID行業內大家討論的抗金屬電子標簽主要是指超高頻的電子標簽。他指出，目前市場當中能讓實現抗金屬功能的技術手段有很多種，但不同的標簽產品在外觀和使用效果上卻相去甚遠。有一部分廠商為了實現標簽的抗金屬特性，會采用一些特殊材料將標簽的inlay墊高，目的是讓標簽離開金屬表面一定距離，這樣確實有效果，但做出來的標簽會很厚，個體比較大，從而限制了它的應用范圍；也有部分廠商正在采用對inlay進行二次封裝的辦法來實現，做個做法看上去很簡單，也在很大程度上降低了產品的價格，但標簽受環境溫度的影響比較嚴重。這兩類技術手段，也是目前降低抗金屬標簽成本常見的做法，無法在外形尺寸和性能上占據任何優勢，更不用拿去同傳統的采用陶瓷和PCB等材料做成的抗金屬電子標簽媲美了。

      對于傳統的抗金屬電子標簽廠商來講，陶瓷、PCB等材料的硬性成本較高，他們也無法讓利于用戶，相當一部分的潛在用戶被擋在了RFID的門外，他們在等待一種新產品的出現，不僅要價格便宜，還得保證產品性能。黃總說，這就是他認為有效的第三種技術方法，通過重新設計標簽天線，并采用更為廉價的復合型材料來取代陶瓷或PCB，這樣一來，既滿足了性能要求，又讓產品的價格更進一步接近了用戶的心理價位，而且這類產品目前已經在開始供貨了。但黃總同時強調，因為這種標簽只是入門級的產品，是希望走這樣的低價路線，讓更多的人先用起來，并充分體驗到抗金屬標簽專業效果，暫時不會因為此類產品的推廣而影響到主流抗金屬標簽產品的整體價格。

      二施：高性價比產品拼銷量定制化產品比技術

      產品同質化，在很多行業都是飽受爭議的一個話題。到了RFID行業，這個問題同樣存在。黃總向記者講述了一些有關抗金屬RFID標簽的市場怪象。他說，其實抗金屬標簽采用了幾種技術現在都已經很透明了，并不是什么攻不可破的技術，尤其是通過inlay二次封裝的產品雖然技術含量不高，卻能得到用戶的青睞，也許僅僅就因為價格。所以，抗金屬標簽廠商不能采用固步自封的做法繼續下去，雙管齊下的做法或許才是好的選擇。

      首先，抗金屬標簽廠商緊急的是解決銷量問題。黃總認為，抗金屬標簽本身就是一個很細分的垂直市場，在銷量上無法與inlay等這類產品抗衡，因此，要通過為客戶提供高性價比產品，來解決銷量的問題。他指出，大部抗金屬標簽的用戶對一些特殊性能的要求并無要求，所以通過技術創新和革新材料從而大幅降低產品價格的做法至關重要。但他又特別強調，高性價比產品不等同于低價產品，價格的高低只能是相對的，而產品的技術性能才是關鍵和重要的。

      其次，用定制化產品解決客戶的技術難題。黃總說，同一般的標簽產品相比，定制化的抗金屬標簽能解決一些用戶的特殊需要，有的可能是對溫度有過高要求，有的可能是對標簽的體型大小有要求……總之，這部分客戶對抗金屬標簽廠商的技術考驗高，是真正的技術活。據他透露，雖然定制化標簽產品的量不一定很大，但利潤還是很可觀的，而且通過這部分業務，也更能展現企業的技術研發實力。

      三施：深挖垂直應用領域定制成為標準化的標簽產品

      抗金屬標簽是超高頻RFID標簽的一個子類，由于行業起步較晚，技術和產品應用的步伐遠沒有高頻RFID的快；而高頻RFID還同時有政府在全國的各類大型項目做支撐。就在業內人士為看好的物流應用領域，超高頻RFID的應用規模也是差強人意，仍未全面實現單品級的應用，除了成本因素，也有技術不足的因素。

      黃總告訴記者，目前有金屬的應用環境越來越多，在生產車間，在倉庫，在城市車輛管理等很多的應用場景下都需要抗金屬標簽。他自己也參與過很多大大小小的項目，總結發現每個用戶對標簽的需求差別太大了。因此，他認為到處撒網不如各個擊破，于是決定在眾多的領域中，選擇了在項目為集中的物流和城市車輛管理上下功夫，不斷地有針對性改進標簽產品，通過各種定制化技術手段漸漸地讓標簽產品成為行業標準，力圖形成規模化的應用。

      黃總始終強調，產品的應用規模將是抗金屬標簽產品能否存活的決定性因素，我們既不能因為價格高而阻斷其普及，又不能拿粗制爛造的產品來欺騙用戶，那樣更將得不償失。他指出，超高頻的發展經過了兩個五年才開始起步，或許還需要五到十年才能讓它真正的成熟起來。立足國內，面向，超高頻抗金屬標簽的普及之路很寬也很長！