市場定位是一個企業能夠*發展的保證，因為只有滿足市場的需求，企業才有生存的資本。真正能夠在市場中占有自己一方天地的商品，都會有自己的合理定位，有自己的目標消費群體，服務于自己的目標客戶群體、服務好自己的目標客戶群體，企業就會保證生存、保持活力。
　　
　　進行客戶群體的準確定位，是企業制訂自己的發展戰略重要的基礎。不過目前很多國內印刷機械制造商的客戶群體定位，似乎卻并不那么明晰。作為一名行業媒體的從業人員，筆者采訪過眾多的國內印刷機械制造企業的大佬，聽到的多的話就是“我們的目標就是世界”、“我們的產品和*進水平差距不大，我們的目標就是趕超企業”、“我們的產品有高中低的不同系列，可以滿足任何用戶的需求”。事實真的如此嗎？未必。
　　
　　其實這些國內印刷機械制造企業的大佬們自己心里大多數的時候也知道，自己和*進水平的差距還很大，自己的豪言壯語只是在自我鼓勵。不過說得多了，有時候這種自我的鼓勵或者說是自信，卻可能在潛意識中造成一種自我膨脹，自信也變成自負，而企業的發展目標漸漸地真的變得模糊起來。而企業的主要負責人一旦迷失在自我當中，企業的發展戰略也會變得不切實際，終導致企業發展走向歧途。
　　
　　當然，我們并不否認國內一些印刷機械制造企業通過自身不懈的努力，已經在產品的速度上、質量上乃至技術含量上，與*進產品之間的距離在不斷地縮短，不過即便如此，現在就談趕超也有些過早了。現在國內印刷機械制造商，真正的創造很少，企業的底蘊也有很大的欠缺，正如西方名言所云：“三代才能出一個貴族”，中國印刷機械制造企業要想真正成為同行的翹楚，未來要走的路還很長。
　　
　　對于國內印刷機械制造企業來說，*的企業目標瞄準市場占有率（不是國內市場占有率）和影響力的前五，個別產品線瞄準前三；中等企業認真做好自己的產品，爭取國內中上游客戶的青睞。或許說出來不那么有氣魄也缺乏震撼，但這是切實可行的定位，遠比口若懸河的豪言壯語更靠譜。
　　
　　正像在闡述偉大的“中國夢”時特別強調：“空談誤國、實干興邦”。我們國內印刷機械制造企業，也到了需要放棄空談、埋頭實干的時候了，只有這樣，中國才能夠真正成為印刷機械制造大國、強國。