【編者按】近年來，作為市場潛力巨大的商品生產(chǎn)和出口大國，中國吸引了許多國外包裝企業(yè)來我國“淘金”，對本土的包裝服務(wù)及設(shè)備供應(yīng)商造成了不小的沖擊。粥多僧少的局面使企業(yè)的利潤更趨微薄，國內(nèi)包裝企業(yè)應(yīng)該看準(zhǔn)形勢，尋找“走出去”的路子。
　　
　　中國是世界大的商品生產(chǎn)和出口大國，市場巨大，因此也成為發(fā)展快、規(guī)模大，具潛力的包裝市場。已經(jīng)成為僅次于美國、日本之后的第三包裝大國。中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20％的速度遞增，2010年末，中國包裝工業(yè)的總產(chǎn)值有望突破1.2萬億元人民幣。
　　
　　雖然國內(nèi)市場需求依然旺盛，但客觀分析，目前國內(nèi)包裝企業(yè)發(fā)展水平不高并且數(shù)量眾多，存在著產(chǎn)能供大于求，隨著目前瓦楞包裝機(jī)械市場競爭激烈，國內(nèi)將趨于飽和狀態(tài)。作為包裝大國，中國制造的瓦楞紙箱包裝設(shè)備在國內(nèi)的市場占有率約為90%，在亞洲的市場占有率約為28%，而在亞洲以外的市場占有率僅為8%，這說明國內(nèi)的瓦楞紙箱包裝設(shè)備在范圍內(nèi)的占有率還是相當(dāng)?shù)偷模涫袌霭l(fā)展空間相當(dāng)廣闊。
　　
　　對于包裝設(shè)備供應(yīng)商而言，在此種形式下，不應(yīng)只把目光聚集在國內(nèi)，和眾多企業(yè)爭搶同一塊蛋糕，而應(yīng)當(dāng)另辟財路，積極開拓海外新興市場，實現(xiàn)出口市場多元化。
　　
　　在拓展海外市場方面，公司除了參加專業(yè)的展覽外，更重要的是在強(qiáng)化企業(yè)自身，一個參與市場競爭的企業(yè)，要考慮以下的幾個方面：
　　
　　（一）市場定位。應(yīng)該進(jìn)行市場的定位和分析，而針對不同的市場定位來進(jìn)行市場營銷策劃。
　　
　　（二）產(chǎn)品的質(zhì)量控制和適合出口地區(qū)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)量的控制及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立以適應(yīng)海外市場。
　　
　　（三）利用網(wǎng)絡(luò)資源。互聯(lián)網(wǎng)浩瀚資源為企業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代及市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。通過網(wǎng)絡(luò)可以尋找到市場，了解企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向及您競爭對手的咨詢情況。
　　
　　（四）設(shè)計和建立企業(yè)的網(wǎng)站點。建立企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行海外市場的拓展工作，可在的貿(mào)易網(wǎng)站點上進(jìn)行廣告宣傳和貿(mào)易活動，同時委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)商提供服務(wù)。
　　
　　（五）建立企業(yè)的電子*門，設(shè)立專職人員，該人員要懂電腦、懂傳統(tǒng)的外貿(mào)流程操作、對本企業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)的熟悉和好的外語能力（如果這樣人選條件過高，可設(shè)立多人但這要增加企業(yè)生產(chǎn)成本）。
　　
　　（六）通過中國*（商務(wù)處/室）及駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)也可以得到所在國的信息資源（但這要有耐心，而且對您提供的的文件資料進(jìn)行誠摯、認(rèn)真的撰寫，同時不要忘記將您公司的詳盡資料介紹給他們，包括企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
　　
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